CAXA总裁雷毅:最大市场对手只有自己

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作者: 焦集瑩 计世网

CNETNews.com.cn

2010-05-27 15:05:38

关键词: 安全

  在欧特克雄踞近半市场份额很久,用友、金蝶那先 国内的巨无霸企业又杀入到工业软件领域夺食,面对“前狼后虎”的局面。国内领军企业CAXA要怎样走出困境,CAXA最大的敌人是欧特克、是用友、是盗版,还是CAXA买车人?日前该公司总裁雷毅接受了计世网专访,删改阐述了CAXA的各种战略。

  国内软件更具性价比

  计世网:目前工业软件的概念很久结束了了了了形成,中国市场竞争更加激烈,CAXA自主研发的主营产品和正确处理方案除了价格外,与国外软件相比有那先 优势?

  雷毅:没越来越 人的软件是自主研发的,拥有删改自主知识产权,机会广泛应用于航空航天、机械制造、装备、汽车、电子、造船、军工、能源、建筑、教育等行业,从产品技术和功能上来讲,没越来越 人删改都里能替代和兼容国外产品,一块儿在全都 方面都优于没越来越 人。具体来说有全都 多少方面:

  1、安全性:对航空航天、国防军工以及核心工业企业,没越来越 人具有国外软件无法替代的安全性和可靠性。

  2、产品线删改:没越来越 人的业务主要支持工业企业的核心业务即研发设计和阳产制造:用于产品研发设计的“协同设计和管理平台”,包括二维、三维CAD,工艺和PDM等软件;用于产品生产制造的“数字化工厂正确处理方案”,包括CAM、网络DNC、MES和MPM等软件。不仅全面兼容国外产品,但会 更符合中国企业的业务流程和阳国人的设计模式以及思考习惯。 CAXA软件精简、专业而实用。

  3、二维和三维融合:未来CAD软件的技术方向一定是二维和三维的融合发展。没越来越 人拥有自主研发的二维和三维软件,两者可相互兼容、无缝链接。

  4、专业性:没越来越 人专注在工业领域,跟国内多个行业协会相互媒体合作,参与制定多项国家级行业标准,针对本土企业量身定做,在CAD平台上提供针对中国各类工业企业专业的应用支持,并开发了一定量针对中国制造业的标准图库。

  5、本地服务:拥有删改的销售和服务渠道,在全国有3一个营销和服务中心、50多家代理经销商、500多个教育培训中心及相互媒体合作伙伴,可需要为用户提供高效的优质服务。一块儿没越来越 人拥有中国制造业50强企业以及2500家中小企业的应用,庞大的用户群为本地化服务积累了最宝贵的产品和服务经验。

  6、性价比:跟国外软件比,产品技术和功能不相上下,价格只合适对方的四至五分之一,为企业节省信息化成本,更易让中国企业接受。

  计世网:欧特克等国外企业去年以来也在大幅度降价50%以上,用疯狂促销策略应对国内企业的低价市场,越来越 机会价格优势也越来越 小后,算不算CAXA的劣势就显现出来了?

  雷毅:CAXA是中国领先的工业软件和服务公司。计世资讯《509年中国CAD市场研究报告》指出,目前中国CAD市场前三名是欧特克、UGS、CAXA。没越来越 人认为决定产品价格的一个多主次主全都 :成本、价值、市场。国外软件的先天性决定了他的成本要高出没越来越 人几倍。机会“质同价不同”,造成国外软件在中国长期实行“暴利”的价格策略,随着国产软件逐渐成长,没越来越 人不仅打破国外软件长期垄断的局面,但会 不断扩大市场占有率,大有“取而代之”之势。在具有巨大潜力的中国市场面前,国外软件不得不挑选降价来取悦客户,跟国产软件竞争。没越来越 人认为尊重客户需求,满足客户需求,坚持自主研发,为客户创造价值才是国产软件发展的源动力,CAXA始终认为,没越来越 人越来越 多年来最大的竞争对手嘴笨 是没越来越 人买车人。

  计世网:业界人士称国内企业的CAD等产品具有国外产品90%的功能,但却只卖对方10%的价格,算不算真正越来越 ?越来越 不具备的其余10%的功能主要集中在那先 方面?而只卖对方10%的价格,利润率能有多大?

  雷毅:这种 说法合适不太准确。产品的价格还有一个多主次决定:成本、价值、市场。首先国内外的人均收入差距很大,软件的核心成本是研发成本,全都 国外软件在成本方面不具备任何优势。反而不要 的国外软件在中国设立研发中心降低成本。其次,价格不用说代表价值。在中国市场上就得满足“中国式”的要求,以没越来越 人的经验来看国产软件这方面比国外软件做得好。最后,市场竞争首先比拼的是产品和技术、是品牌、最后才是价格,中国的工业企业机会走向理智,更看重性价比,这正是国产软件最核心的竞争力,也是国产软件越来越 受市场青睐的根本由于。全都 没越来越 人认为价格就有大问提,品质和价值是核心,价格合理都里能长期赢得客户。目前国产软件跟国外软件相比,功能比1.2:1,价值比1.5:1,而价格1:4,国外软件正是认识到这种 现状才放弃多年的“暴利垄断”,被迫用“价格大跳水”的来留住中国用户。没越来越 人希望国产软件厂商一块儿努力,让价格越来越 趋于合理,让价格比回归到1:1。

  组建联盟百利无一害

  计世网:工信部6月份将牵头组建工业软件产业联盟,具体细则将由国内几家主要厂商一块儿制定,此事对国产工业软件厂商来说,有那先 方面的推动力?要怎样借势打个翻身仗?

  雷毅:首先,这是国家对工业软件的肯定和重视。CAXA作为一份子也感到责任重大。没越来越 人理解这次组建的工业软件联盟还有一个多重要特点全都 这种 联盟的参加者除了软件厂商外,还有企业、标准机构和高校。全都 这种 联盟希望凸现的是工业软件链的价值,提升综合实力,让产业链上最好的组合匹配在一块儿。工业软件所服务的工业领域非常广泛,全都 联盟和开放是三根必行之路,非要把删改的产业链打造起来,国产工业软件都里能能发展壮大。

  计世网:此前CAXA与广联达、天正机会有BLM联盟,越来越 此次又成立了工业软件联盟,对国内企业来说有何区别?

  雷毅:工业软件联盟的成立,将推动国产工业软件厂商做强做优,每家软件厂商非要做到全都 ,都里能在产业链中取得位置和居于价值。没越来越 人会坚持专业专注,继续发展和巩固联盟相互媒体合作,包括跟国内外厂商以及行业协会。类似跟天正、广联达成立的中国BLM联盟,没越来越 人将吸收更多“志同道合”的伙伴加入;没越来越 人跟达索的相互媒体合作也机会更加深入;未来没越来越 人就有开展更多跟高校、教育机构的相互媒体合作,让没越来越 人的软件帮助更多人实现自我价值。未来中国工业软件机会出现世界级的软件公司,没越来越 人希望跟中国工业、跟国内外厂商、相互媒体合作伙伴一块儿成长进步。

  计世网:对于工业软件行业来说,企业提供全能正确处理方案和一站式服务更加具有竞争力,还是采取产业链分工,组成联盟一块儿对抗国外企业的模式比较符合市场现状?个人优缺点是那先 ?

  雷毅:首先,没越来越 人买车人的原则是“专业、专注”。机会就中国工业行业领域来讲它的分类就很细,各行业的专业要求也非常高。类似,中国机械工业分为1一个大类、27一个小类。其次,无论是国外软件还是国内软件都居于产业链分工中,机会满足客户需求、帮助客户创造价值才是第一位的。正如“百货店”和“专业店”有个人的做法一样,一站式服务和产业链分工就有买车人的特点。无论是百货店还是专业店,非要做到“质优价廉”,让用户实惠,都里能赢得用户。在资讯发达的今天,靠货多招人而就有凸现价值的机会过去了。 没越来越 人认为,百货店需要和专业店互相融合,淘汰质次价高,坚持价值,才是对抗国外企业的生存之道。

  计世网:CAXA此前在跟国外企业的相互媒体合作方面算不算先例,效果要怎样?

  雷毅:没越来越 人跟国外PLM厂商达索的战略相互媒体合作就有5年了,不仅是技术,还有市场方面的,这种 相互媒体合作对双方来讲就有互补和学习的过程,也是双方受益的过程。没越来越 人还是坚持满足客户需求才是最核心的,无论是国产还是国外软件,假如没越来越 人心态一致就能携手相互媒体合作,让中国的工业实现真正的腾飞,实现从“制造中心”向“创造中心”的转型。

  计世网:在CAD、PLM等业务之外,贵公司近期算不算就有有新的进军领域?目前这两大业务的主要服务对象是那先 行业的客户?最具代表性的有那先 ?

  雷毅:没越来越 人坚持的原则是专业、专注。没越来越 人将继续在企业的核心业务,即专注在产品的“研发设计”和“生产制造”领域耕耘。CAXA客户覆盖航空航天、机械制造、装备、军工、汽车、电子、能源、造船、建筑、教育等行业,包括中国制造业50强和超过2500家中小企业客户,以及50所知名大中院校,累计正版软件销量超过50万套。

  中国飞机制造业就有基本上就有没越来越 人的客户如沈阳飞机工业集团有限公司、西安飞机国际航空制造股份有限公司等;机械装备领域的客户有二重、中核(天津)机械等;汽车企业包括了中国北车集团大连机车、东风汽车股份有限公司等;这种 知名企业如中石油、一汽、清华大学等等。

  积极配合正版化运动

  计世网:多家机构的调查数据统计,中国软件市场的盗版率依旧保持在较高的水平,对于贵公司的产品来说,市场盗版率合适有多大?

  雷毅:CAD软件的盗版率有不同的统计办法,机会把买车人用户的尝试性应用也计算在内,比率是比较高的。但每一项新技术的应用,都需要还有一个多学习和普及的过程。这几年国家的正版化任务管理器运行运行大大推动企业采购正版软件,这对于提高正版软件的使用率非常有效,CAXA也是受益的公司之一。在这种 任务管理器运行运行中,没越来越 人也就看中国企业的购买行为经常在逐步改善。机会工业企业越来越 认识到:研发设计越来越 成为企业核心竞争力。通过对没越来越 人软件的使用也真正体会到:软件对于提升研发设计的质量、传输时延、安就有非常有价值的,客户的购买行为正在从被动变化为主动,从单一环节到整体部署。全都 ,在企业用户市场,正版软件的使用率逐年在提升,没越来越 人跟用户就有一块儿成长。

  计世网:CAD被认为是盗版门槛较低的产品,贵公司算不算有相应的技术办法来正确处理盗版?以往发现盗版要怎样正确处理?

  雷毅:目前没越来越 人越来越 特殊的办法来防范盗版,毕竟盗版更主要的是一个多社会大问提。没越来越 人都里能做的全都 “自主自强”——做好买车人的产品、帮助用户提高价值、获得没越来越 人的尊重。另外,国家正在推进的正版化工作,以及成立中国工业软件联盟就有好事情,就有加速降低盗版率。没越来越 人会积极主动的配合企业正版化和工业软件联盟的工作。